İhalede deneyim ve referanslar önemli bir kriterdir. İhaleye katılan firmaların daha önce gerçekleştirdikleri projeler ve referansları incelenir. Bu bilgiler, firmanın tecrübesini ve başarılarını göstermektedir. Deneyimli ve referansları güçlü olan firmaların ihalede daha avantajlı olduğunu söyleyebiliriz.