Referanslar, ihale sürecinde oldukça önemli bir rol oynar. İhaleyi düzenleyen kurum veya şirket, katılımcıların daha önce yaptıkları çalışmalara ve referanslara bakarak güvenilirliklerini değerlendirir. İyi referanslara sahip olan firmalar, ihalede daha avantajlı konuma geçebilirler.